河南商报记者12月25日对意利宝橱柜董事长姚孟海进行了采访，问了关于要对对橱柜行业营销的现实状况和对未来的展望。

作为河南省家居领头企业姚孟海对记者回答到：

营销要回到产品和服务本身

2013年，是建材市场竞争最为激烈的一年，当大家都埋头搞促销、打价格战的时候，意利宝却在建设新厂，布局长远。虽然市场竞争异常激烈，但对于如日中天的意利宝来讲，收获的不仅是战绩，更在长远发展布局上，迈出了重大一步。

“2013年，意利宝发展稳健，零售、工程、网点开发齐头并进，销售额同比增长幅度较大。目前，郑州有6家店，全国发展了100多家经销商。“不过，姚孟海对于这些成绩还不满意，他希望未来几年将实现100%增长!

在他看来，对于2013年的家居市场，狼真的来了。房地产调控政策，对家居行业的冲击爆发了，大部分企业惊慌失措，应对招数五花八门，尤其是频繁开展促销活动，打价格战，彼此血拼。比如联盟、抱团取暖，比如渠道下沉、地市县级家居市场竞争层次上升。企业互相挖人，人才流动性大，市场混乱，再加上成本上升、价格下降，以及电商的冲击，经销商的生存压力很大。家居行业真的迎来了一轮大洗牌。但无论怎么洗牌，企业经营的重心，都将慢慢从营销回归到产品、服务本身。

工业园建成，意利宝将全面升级

在姚孟海看来，这几年消费者更加理性，他们越来越看重品牌、产品和服务。

因此，在姚孟海的战略蓝图里，2013年的重点是建设新的工业园。位于新郑的意利宝家居工业园，三期盖完后，建筑面积达80000平方米，厂房、设备、软件、硬件全面升级。一期建筑面积1.5万平方米，办公楼4000平方米，公寓楼6500平方米，还有几千平方米的橱柜展厅。

除了产品展厅，还有300平方米文化展厅，明年4月对外开放。姚孟海邀请了德国的设计师设计了国际最前沿的全套智能化厨房系统，总占地面积60平方米，仅这套橱柜就造价近百万元，涵盖了全世界关于厨房最新的理念和最新的技术。

三期工程建成后，将成为河南最大的橱柜工业园，对于提高意利宝生产能力，树立形象大有推动作用。2014年，将是意利宝的品牌拉升年。

定制家具将实现全程信息化管理

然而，建材家具市场产能过剩是不争的事实。各种家居卖场都在疯狂扩张，还有随着市场外迁，各种大型的家居物流园也如雨后春笋般出现。

“越是这个时候，企业就越要理性，粗放式的扩张，而后期的经营管理跟不上，将会拖垮企业。意利宝的战略是稳扎稳打，把产品、服务，以及精细化管理做到极致。橱柜属于定制产品，我们未来的重点工作将是定制类产品信息化管理系统的建立。“姚孟海坦言。

因此，此次意利宝建设新工业园时，把定制家具信息化管理放在了重要位置。光ERP软件就花了百余万元，8月、9月派出骨干员工进行学习，硬件不仅要买好，还要用好。网络实现全覆盖。从消费者下单到设计，再到生产，再到售后，都可以通过网络进行监督跟踪，设计、生产、服务全过程一目了然。

“意利宝作为本土企业，必须考虑长远，河南的市场非常大，我们必须打好根基，让河南人自己的橱柜品牌，从区域强势品牌，发展成为全国知名品牌。“姚孟海对未来充满信心。